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Experto en venta de seguros

Descripción

En este curso aprenderás las mejores técnicas para la venta de seguros y las habilidades que se precisan para el éxito en un mercado muy competitivo. La venta de seguros tiene una complejidad subyacente que hace necesaria una formación específica para conseguir los objetivos comerciales. Este curso ha sido diseñado pensando especialmente en los mediadores de seguros, con simulaciones de llamadas, entrevistas y presentaciones, todo a partir de casos reales y con el lenguaje propio del sector asegurador. Y con la ayuda de César Piqueras, experto en ventas.

Aprenderás a...

Captar la atención de los clientes lo antes posible.
Cautivarles en pocos segundos.
Unir soluciones con necesidades.
Lograr el cierre de venta.
Utilizar palabras clave para con el cliente.

Horas computadas y Certificado

Este curso ofrece un certificado de 10 horas de formación, con el sello de Codeoscopic Academy.
El certificado acredita haber superado el curso Experto en habilidades de venta de Seguros.

Contenidos

  • La dimensión de la venta
    Introducción y bienvenida
    Ahora es nuestro momento
    El triángulo de la excelencia comercial
    Las 3 dimensiones del comercial excelente
    Tipos de venta en correduría
    Salir de la zona de confort
  • Captando nuevos clientes
    Captando Nuevos Clientes
    Captación mediante el marketing digital
  • Las fases de la venta
    El proceso de la venta
  • El contacto Inicial
    Establecer contacto (comercio)
    Establecer contacto (particular)
    Contacto-situación con el cliente
  • Primeros segundos con el cliente
    Primeros segundos
    Primeros segundos-situación con el cliente
    Captar la atención
  • Despertando el interés
    Despertar el interés mediante preguntas poderosas
    Despertar el interés-situación con cliente-comercio
    Despertar el interés-situación con cliente-hogar
  • Uniendo soluciones con situación del cliente
    Presentar la solución
    Presentar la solución- situación con cliente-hogar
    Presentar la solución- situación con cliente-auto
  • Superando las objeciones de la venta
    Gestionando las objeciones
    Gestionando las objeciones-argumentario de objeciones
    Gestionando las objeciones-situación con cliente
    Hacer seguimiento
  • Lograr el cierre con técnicas
    Lograr el cierre
    Lograr el cierre-situación con el cliente
  • El lenguaje de la venta
    El mail en la gestión comercial
    El lenguaje en la venta
    Qué lenguaje no-verbal utilizar
    Lenguaje no verbal del cliente
  • Venta, mantenimiento y fidelización
    Hacer upselling y crosselling
    Hacer upselling y crosselling- situación con el cliente
    Llamadas de mantenimiento y fidelización
    Es tiempo de vender más
  • + Expandir todo el contenido
99.00€ 129.90€

Este curso incluye:

10 horas de formación
36 vídeotutoriales
Acceso a dispositivos móviles
Preguntas y respuestas
Tutorización personalizada
Soporte online
Examen final acreditativo
Certificado Codeoscopic

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